Directeur(trice) de comptes (spécialiste Comptes majeurs QC)

Overview

Manage major accounts, develop sales strategies, negotiate contracts, and drive growth.

Key Responsibilities

• data analysis
• strategic planning
• promotional design
• media campaign
• client relations
• problem solving

Tasks

-Établir et maintenir des relations avec les différentes associations de concessionnaires automobiles au Québec ; -Lorsque nécessaire, assister la force de ventes dans leur processus de ventes auprès des clients en les guidant dans la présentation des ententes comptes majeurs, l’approche-client, l’argumentation et le choix de solutions ; -Établir et maintenir des relations avec les sièges sociaux avec les différentes bannières mécanique et de pneu basé dans l’Est du Canada ; -Agir comme personne ressource dans le cadre de résolution de problème ; -Communiquer aux différents services internes les activités des comptes majeurs ; -Collaboration avec le graphiste pour la création et la production du matériels promotionnels ; -Exporter, analyser et interpréter des données à partir de différences sources ; -Coordonner et représenter la compagnie aux différents congrès et activités liés aux comptes majeurs. -Préparer une planification stratégique annuelle en lien avec les objectifs de l’entreprise, mettre au point les stratégies et élaborer un plan d’actions ; -S’assurer d’une excellente relation d’affaires avec nos clients et partenaires ; -Établir les objectifs du service des comptes majeurs et de développement des ventes auprès des comptes majeurs ; -Élaborer les plans de mise en marché des nouvelles ententes ou modifications des ententes des comptes majeurs ; -Étroite collaboration avec les différents comptes majeurs et les manufacturiers pour l’élaboration de leur campagne média ; -En collaboration avec les Directeurs des ventes, cerner les besoins des clients et développer des stratégies de ventes, de services et d’exploitation qui permettent d’offrir une expérience client hors pair ;

Requirements

• 5 years
• crm
• ms office
• road sales
• bilingual
• strategic sales

What You Bring

-Seul(e)s les candidat(e)s résidant déjà au Canada et possédant un permis de travail valide au pays seront considérés pour ce poste ** -Présenter un bilan mi-annuel et annuel aux clients des comptes majeurs ; -Horaire de 37.5h/semaine ; -Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires comptes majeurs ; -Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers ; -Aisance avec les technologies : MS Office, power point , CRM. -Sens de l’écoute et du service client ; -Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme ; -Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément ; -Expérience de vente sur la route (essentiel) ; -Optimiser les processus d’affaires internes et externes en définissant des outils de travail efficaces afin d’augmenter l’efficacité opérationnelle des comptes majeurs ; -Sens des affaires et orientation vers les résultats ; -Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants ; -Bon communicateur, joueur d’équipe ; -Rabais sur les achats de pneus et accessoires; -Identifier des possibilités d’optimisation ou de développement organique avec les partenaires d’affaires et les clients ; -Élaboration et mise en œuvre de projets (analyse de données, suivi, remise des différents prix) ; -Bilinguisme (français/anglais niveau avancé) requis en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions ; -Formation scolaire Bacc (Marketing/ventes ou Administration) ; -Gestion des adhésions et résiliations des clients au différents programmes.

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Benefits

-Programme de télétravail ; -Vêtements de travail fournis à l'image de l'entreprise ; -Programme de formation et de développement du personnel ; -Service de télémédecine « Dialogue » ; -Compte anti-stress: vous aurez le choix entre le compte gestion santé où un compte de dépenses personnelles: Montant pouvant aller de 300$ à 700$ ; (Services liés à l'Activité physique, équipement d'activité physique, produits et services liés à la santé, éducation et développement personnel, etc.) ; -Perspectives de carrière, travailler chez Distribution Stox peut vous amener loin ; -Club social (plusieurs activités au courant de l’année) ; -Remboursement au kilométrageou véhicule fournie par l'entreprise, ordinateur portable et téléphone cellulaire ; -REER collectif participatif par l’employeur ; -Programme de référencement: un montant de 500$ est versé à l'employé si la personne reste 3 mois et un autre 500$ si elle reste 1 an; -Excellent programme d'assurances collectives adapté à vos besoins ; -Programme d'aide aux employés ; -Négociation des contrats et mener à terme les opportunités d’affaires et finaliser les ententes ; -Horaire flexible ; -Horaire d'été, possibilité de terminer à 12h le vendredi ;

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