Responsable Hydro Ventes & Développement Commercial – Systèmes de Contrôles & Régulateurs / Hydro Services C&G Sales & Business Development Leader

Description

• Répondre aux demandes de renseignements des clients (internes, externes) (RFI, RFQ, Accord-cadre…).
• Negotiate the deal including Terms & Conditions until the award
• Keep CRM tool updated and feed the business with precise information about upcoming C&G deals
• Answer related customer (internal, external) inquiries (RFI, RFQ, Frame Agreement…)
• Have accountability for the C&G commercial growth and achieving defined targets within the region
• Detect opportunities and promote C&G products and solutions
• Respecter les directives EHS (Environnement, Hygiène et Sécurité) et promouvoir un comportement sûr et adéquat au sein et à l'extérieur de l'entreprise.
• Drive commercial intensity of C&G offering to customers
• Définir la stratégie de nos offres, le prix cible et diriger la proposition technique et commerciale en veillant à ce que le processus interne soit bien respecté.
• Collaborate with other Sales Managers, Proposal Managers, Hydro Services Managers and other functions to develop a meaningful strategy within the region
• Conduct site visits, client meetings, listen to customer needs and be ready to detect client issues and promote the adequate technical solutions
• Maintenir l'outil CRM à jour et alimenter l'entreprise avec des informations précises sur les transactions C&G à venir.
• Develop and strengthen customer relationship, increasing customer intimacy at plant level, in collaboration with the Sales department and other functions
• Développer et exécuter des stratégies commerciales gagnantes, y compris la planification des comptes clés et l'engagement client liés à l'offre C&G.
• Respect the EHS guidelines and promote safe and adequate behavior within and outside the company
• Develop and execute winning commercial strategies including key account planning and customer engagement related to C&G offering.
• Define proposals strategy, target price and lead the technical and commercial proposal ensuring offering processes are respected
• Collaborer avec les autres Responsables des Ventes, les Responsables de Projets, les Responsables Services Hydro et les autres fonctions afin de développer une stratégie pertinente au niveau régional.
• Détecter les opportunités et promouvoir les produits et solutions C&G.
• Développer et renforcer la relation client, en augmentant l'intimité client au niveau des centrales, en collaboration avec le service des ventes et les autres fonctions.

Requirements

• At ease working with multicultural teams and navigating matrix organizations.
• À l'aise avec le travail en équipes multiculturelles et la navigation dans des organisations matricielles.
• Field operation background is valued
• Good communication, presentation, multi-tasking, and prioritization skills.
• Proven experience in producing technical and commercial proposals for industrial control systems
• Baccalauréat en génie mécanique ou électrique d'une institution accréditée.
• Bonnes compétences en communication, présentation, gestion multitâche et priorisation.
• Understanding of contract negotiations mechanism and Terms & Conditions requirements
• High level of autonomy, resilience, and ability to thrive under pressure.
• Travailler avec une intégrité absolue et dans le plein respect des règles d'éthique et de conformité.
• Capacité à lire des dessins techniques.
• Work with absolute integrity and full adherence to the Ethics and Compliance rules
• A minimum of 8 years proven professional experience in the industry including relevant sales and business development experiences related to PLC-based control, automation systems and governor solutions
• Compréhension générale de la technologie de l'énergie hydroélectrique.
• Expérience avérée dans la production de propositions techniques et commerciales pour les systèmes de contrôle industriel.
• Bachelor's degree in Mechanical or Electrical Engineering from an accredited institution
• Confortable avec l'équilibre entre les considérations techniques et commerciales pour répondre aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux.
• Strong problem-solving abilities.
• Fluent in English and French
• Effectuer des visites de sites, des réunions clients, écouter les besoins clients et être prêt(e) à détecter les problèmes clients et à promouvoir les solutions techniques adéquates.
• Capability to reach technical drawings
• Expérience technique et connaissance des solutions de Contrôles et Régulateurs, idéalement sur machines tournantes (turbines et générateurs à gaz/thermiques/vapeur/hydroélectrique).
• Une expérience en opérations sur le terrain est appréciée.
• Être responsable de la croissance commerciale C&G et de l'atteinte des objectifs définis dans la région.
• Axé sur le client, esprit de service avec agilité et réactivité.
• Comfortable balancing technical and commercial considerations to meet customer needs and business objectives.
• Capacité à utiliser des connaissances techniques et une expérience approfondie ainsi qu'une pensée analytique pour formuler des solutions.
• Compréhension des mécanismes de négociation de contrats et des exigences des Termes et Conditions.
• Solides capacités de résolution de problèmes.
• Proficient with IT tools, including Microsoft Office suite.
• Haut niveau d'autonomie, de résilience et capacité à travailler sous pression.
• Able and willing to travel 50% of the time to Hydro Power Plants and Customer sites within USA and Canada as required
• Maîtrise des outils informatiques, y compris la suite Microsoft Office.
• Un minimum de 8 ans d'expérience professionnelle avérée dans l'industrie, avec une expérience pertinente en ventes et développement commercial liées aux systèmes de contrôle basés sur PLC, aux systèmes d'automatisation et aux solutions de régulateurs.
• Technical experience and knowledge of Controls & Governors solutions ideally for rotating machines (i.e. Gas/Thermal/Steam/Hydro turbines and generators)
• Customer-focused, service-oriented mindset with agility and responsiveness.
• Capability to use in-depth technical knowledge & experience and analytical thinking to formulate solutions.
• General understanding of hydraulic fluid power technology
• Maîtrise de l'anglais et du français.

Benefits

• Capacité et volonté de voyager jusqu'à 50 % du temps sur les centrales hydroélectriques et les sites clients aux États-Unis et au Canada, selon les besoins.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance