Spécialiste des solutions

Overview

Drive digital transformation by selling and implementing Hilti tool‑service solutions.

Key Responsibilities

• territory management
• business planning
• contract negotiation
• consultative selling
• client meetings
• database management

Tasks

-Analyser et déterminer la clientèle à cibler, définir les critères à utiliser pour sélectionner les clients, et créer des plans d’affaires pour déterminer le potentiel des clients ainsi que les lacunes de services, de logiciels et de matériel dans les processus des clients -Maintenir en tout temps une apparence professionnelle selon le code vestimentaire de Hilti Amérique du Nord -Utiliser le procédé de gestion du temps et du territoire, réaliser le zonage d’un territoire par clientèle potentielle et ventes antérieures, créer et gérer un horaire quotidien, et utiliser des outils de productivité des ventes -Développer, analyser et gérer les plans d’affaires liés à la base de données des clients afin de maintenir et de faire progresser les solutions de services d’outils de manière efficace -Collaborer avec l’équipe de vente externe dans les négociations contractuelles avec les clients; évaluer les risques, conclure des contrats rentables et assurer à long terme la fidélisation de la clientèle -Réaliser des activités commerciales liées aux solutions de services d’outils à l’extérieur et en personne, de manière à constituer une clientèle fidèle dans une zone géographique déterminée, tout en renforçant la position ou la part de marché de l’entreprise au sein du territoire -Utiliser la vente consultative; convaincre les clients qu’ils ont besoin d’un produit ou service -Collaborer avec divers services de Hilti afin de réaliser des tâches et d’atteindre des objectifs (gestion des matières, logistique, crédit, marketing, services techniques et service à la clientèle) -Représenter Hilti lors des réunions de projets avec les clients et effectuer le suivi auprès de la clientèle pour vendre d’autres services de formation, offrir des webinaires et obtenir la rétroaction de nos principaux utilisateurs -Reconnaître les rôles clés que joue la clientèle et comprendre les responsabilités et besoins de chacun; obtenir un rendez-vous avec des décideurs de premier échelon au sein des entreprises de construction/industrielles

Requirements

• ms office
• bilingual
• 2 yrs
• cold calling
• driver licence
• construction

What You Bring

-Former le client sur les solutions de services d’outils Hilti à tous les niveaux de l’entreprise -Excellentes aptitudes pour la gestion du temps et du territoire -Baccalauréat ou expérience de travail pertinente, de préférence -Bilingue en français et anglais -L’employé doit être capable de se déplacer à pied sur des chantiers de construction, de grimper des échelles et des échafaudages et de soulever et de transporter des charges allant jusqu’à 65 livres -Minimum deux (2) années d’expérience en ventes, en service à la clientèle, en logistique, en service d’exploitation, en gestion de construction ou dans un domaine technique connexe, obligatoire -Posséder de solides compétences en informatique, y compris la suite MS Office, et savoir utiliser un téléphone intelligent -Gérer de façon responsable et prudente les actifs de l’entreprise et les protéger -Lors des mises en œuvre de solution, établir et gérer le calendrier global du projet; attribuer des tâches à l’équipe de projet et établir les échéances de travail au besoin durant l’exécution des travaux -Les chantiers de construction simulés peuvent également exposer l’employé à des bruits excessifs; il est fortement conseillé de porter des protections auditives et cela peut être obligatoire dans certains chantiers -Aptitude avérée en matière de sollicitation à froid dans les bureaux des clients et chantiers, obligatoire -Diplôme d’études secondaires ou réussite au test d’évaluation en éducation générale (EEG), obligatoire -Capacité à évoluer à la fois de façon autonome et en équipe -Compréhension de l’ensemble de l’équipe de projet (les chefs de projet, les chefs de chantier, les représentants en matière de sécurité, les responsables d’achats, etc.) et de la manière dont les membres de l’équipe interagissent, de préférence -Être persuasif et axé sur la vente et les clients, et bien travailler en équipe -Connaissance des méthodes et des pratiques de construction, particulièrement en ce qui a trait aux produits Hilti, de préférence -Aptitude manifeste à établir des relations engagées avec la clientèle et à mettre en œuvre des concepts stratégiques -Être capable de constituer une base de clients potentiels et d’établir des relations d’affaires -Avoir un permis de conduire canadien valide et se conformer aux exigences de la Politique de sécurité du parc automobile de Hilti Amérique du Nord -Effectuer la démonstration directe de produits et services Hilti, en personne, auprès des clients

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Benefits

-Un véhicule d’entreprise est fourni pour transporter le matériel aux fins de la démonstration des produits et de leur mise en œuvre

About Hilti Canada

-Leading provider of innovative tools, technology, and services for the construction industry. -Expanded to become a key player in various construction sectors. -Products and solutions are known for reliability, precision, and performance on job sites. -Involved in projects ranging from residential buildings to large-scale industrial complexes. -Focus on enhancing productivity, safety, and sustainability in construction projects. -At the forefront of digital transformation with advanced software and tools. -Specializes in tools for drilling, fastening, demolition, and concrete cutting, as well as construction site management software.

Sector Specialisms