Requirements
mechanical engineering
5+ years
technical sales
bilingual
hvac
project management
Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats pour votre intérêt envers Preston Phipps.
* Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d'alléger le texte.
Vous êtes un vendeur talentueux, entreprenant et technique, motivé pour aider les clients à optimiser les performances de leurs systèmes grâce à des produits et des services de pointe ?
Le candidat choisi sera responsable de développer les affaires dans le territoire assigné. Pour réussir dans ce poste, il faut bâtir sa crédibilité, établir des relations de confiance, développer une compréhension intime des systèmes des utilisateurs finaux et de leurs objectifs afin d'identifier les opportunités, qui peuvent être très importantes. Il s'agit d'un secteur exigeant et compétitif, et le candidat retenu doit faire preuve de détermination et d'intelligence dans son approche, en choisissant les meilleures opportunités, en équilibrant son temps entre les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingénierie, tout en naviguant dans les ressources internes et en maintenant un niveau de connaissance d'expert sur une liste étendue de produits techniques. Le défi et le potentiel de ce rôle vont de pair.
- Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en génie mécanique (comme ingénieur, technologue ou équivalent dans l’industrie).
- Bâtir et entretenir un solide réseau d’utilisateurs, d’ingénieurs-conseils et d’entrepreneurs, en identifiant clairement les décideurs et influenceurs.
- Gérer les appels d’offres et projets attribués par les ingénieurs, documenter et transférer les informations à l’équipe de livraison.
- Compétences solides en communication, organisation, suivi et gestion de projets.
- Bilinguisme (français et anglais), suffisant pour communiquer de manière professionnelle avec les clients et les fournisseurs.
- Professionnalisme, discipline, motivation et attitude positive.
- Solide sens technique et aptitude à résoudre les problèmes.
- Fournir à la direction des informations stratégiques sur la concurrence, les tendances du marché et l’évolution du territoire.
- Travailler en synergie avec d’autres gestionnaires de territoire pour développer des comptes multi-sites.
- Excellente maîtrise du processus de vente et du service à la clientèle.
- Engagement à stimuler les ventes et à maintenir une forte présence sur le territoire.
- Expérience confirmée en vente technique B2B.
- Conseiller et former les utilisateurs finaux, entrepreneurs et consultants en ingénierie dans le choix des meilleures solutions.
- prévisions annuelles et objectifs par compte,
- suivi des comptes clés (volume, potentiel, plan de développement),
- Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge.
- Connaissances souhaitées dans les domaines suivants : chauffage, ventilation, climatisation (CVC), hydronique, laboratoires ou systèmes de contrôle.
Benefits
- initiatives commerciales et plan d’appels.
- Gérer efficacement son entonnoir de ventes en équilibrant : clients clés, projets actifs et prospection de nouvelles opportunités.
Training + Development
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