Directeur Commercial

Description

• Mettre en œuvre un système efficace pour s'assurer que tous les avis requis par contrat sont livrés au client conformément aux modalités de l'entente de projet.
• Collaborer avec les conseillers en assurance d'Aecon pour élaborer des programmes et des couvertures d'assurance appropriés pour le projet.
• Diriger et aligner une équipe de subordonnés directs commerciaux sur les priorités du projet et d'Aecon en mettant l'accent sur les activités de l'équipe et en tenant chaque personne responsable des résultats. S'assurer que les activités commerciales sont efficaces et axées sur les résultats.
• S'assurer que l'approvisionnement est exécuté conformément aux plans d'exécution du projet, fournit une expertise en matière d'approvisionnement au projet ou au programme, résout les problèmes de rendement de l'équipe d'approvisionnement du projet ou du programme et améliore la capacité d'exécution du projet en se tenant au courant des tendances de l'industrie et des nouvelles innovations et technologies, et en mettant en œuvre dans l'ensemble d'Aecon, le cas échéant.
• Mettre en œuvre et surveiller le calendrier et les plans d'approvisionnement, faciliter le processus d'appel d'offres concurrentiel pour les matériaux, les biens, les services et l'équipement, y compris l'élaboration des modalités, de la portée et des spécifications. la mise en œuvre et la supervision du processus d'appel d'offres avec les entreprises préqualifiées. Évaluer les soumissions soumises, y compris l'analyse des soumissions et les recommandations.
• Faites preuve de jugement pour communiquer avec les conseillers juridiques d'Aecon afin d'obtenir des conseils au moment opportun.

Requirements

• Minimum de 10 ans d'expérience en gestion commerciale sur des projets majeurs et une feuille de route éprouvée en matière de succès commercial, de travail en coentreprise avec des partenaires internationaux sur d'importants projets d'infrastructure d'IAC, à prix fixe, de projets majeurs PD/DBFOM (plus de 500 M$) tout au long du cycle de vie du projet, de l'appel d'offres à la clôture du contrat.
• Connaissance approfondie des principes de gestion du changement, y compris l'identification des variations importantes, l'identification des réclamations, la narration, la quantification et l'évaluation.
• Expérience avec les systèmes ERP intégrés.
• Diplôme en droit, en génie ou en arpentage ou l'équivalent.
• Élaborer et mettre en œuvre des processus pour administrer, documenter et accepter, contester et défendre les demandes de changement entrantes et sortantes tout au long de l'exécution du projet. Mettre en œuvre des processus de gestion des réclamations pour résoudre les situations imprévues qui surviennent pendant l'élaboration et l'exécution du projet et qui ne sont pas couvertes par le processus de gestion du changement, y compris la mise en œuvre des réclamations envers des tiers et la prévention ou la défense des réclamations reçues de tiers.
• Publier régulièrement des rapports et des analyses sur les questions commerciales aux cadres supérieurs (internes et coopérants de la coentreprise) et aux gestionnaires de projet.
• Expérience démontrée de travail dans le cadre d'une variété de formulaires standard et de contrats sur mesure.
• Expérience en liaison avec le client, le sous-traitant et les représentants du consultant.
• L'intégrité. Nous donnons l'exemple, avec humilité et courage.
• Veillons à ce que vous et votre famille receviez les services nécessaires à votre bien-être mental, émotionnel et physique.
• Expérience directe du processus d'appel d'offres, de l'administration des contrats, de la valeur budgétaire et de la capacité de réduction des coûts, de l'administration de l'approvisionnement et des sous-contrats, de la gestion de la valeur acquise et du logiciel de planification Primavera P6.
• Expérience avérée en matière de gestion des réclamations et de règlement des différends sur des projets d'envergure.
• Expérience de l'identification et de la gestion des risques.
• Diriger la rédaction, l'examen et la négociation de divers contrats (avec les clients et les sous-traitants), y compris les contrats de services spécifiques, les contrats-cadres de services, les contrats de mise en service, les contrats d'ingénierie, les ententes de règlement, les ententes de non-divulgation, les contrats de construction et les contrats d'approvisionnement, de manière à optimiser les positions financières, juridiques, de gestion des risques et de réputation de l'entreprise.
• Compréhension de base des exigences des programmes d'assurance pour divers types de projets et conseils sur la pertinence des programmes ministériels par rapport aux exigences propres aux projets.
• Gestion commerciale de la clôture du projet et de l'achèvement post-pratique, y compris la période de responsabilité pour défauts et l'exploitation et l'entretien.
• Favoriser une culture inclusive pour promouvoir l'équité, accueillir des perspectives différentes et favoriser l'avancement professionnel en favorisant un sentiment d'appartenance
• Expérience dans les processus d'approvisionnement, y compris l'élaboration de stratégies, les appels d'offres, la gestion des matériaux et la gestion du parc automobile, avec une feuille de route éprouvée dans la direction de l'approvisionnement dans le cadre de grands projets d'infrastructure.
• Bonne compréhension de la méthodologie et des processus de construction dans un environnement opérationnel vaste et complexe.
• Une bonne compréhension du droit des contrats dans la juridiction du projet, combinée à une appréciation détaillée des obligations et des passifs contractuels, des fonctions commerciales et financières (c.-à-d. les flux de trésorerie du projet).
• La maîtrise du français et de l'anglais est requise (oral et écrit).

Benefits

• La sécurité toujours. C'est notre première valeur fondamentale. Si nous ne pouvons pas le faire en toute sécurité, nous ne le faisons pas du tout.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance