Automation Business Development Manager

• Présenter des recommandations fondées à la direction de l’automatisation, à la direction régionale et aux équipes de gestion de produits pour orienter le développement des gammes et les stratégies de commercialisation.
• Participer aux initiatives interservices liées à la marque, au marketing et aux orientations stratégiques afin d’assurer la cohérence entre les objectifs d’affaires du secteur de l’automatisation et ceux de l’entreprise.
• Collaborer avec les directeurs ou directrices régionaux et de district ainsi qu’avec les spécialistes de comptes afin de prioriser les comptes stratégiques et d’harmoniser les stratégies pour accroître la pénétration du marché et la part du portefeuille (SOW).
• Représenter Phoenix Contact auprès d’organismes professionnels, dans le cadre de salons commerciaux et d’événements du secteur afin de promouvoir les solutions d’automatisation et d’accroître la notoriété de la marque.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan global de développement commercial pour les solutions d’automatisation destinées au marché de l’Est, en ciblant les secteurs prioritaires et les créneaux spécialisés à fort potentiel.
• Détecter et exploiter de nouvelles occasions d’affaires en s’appuyant sur l’analyse de marché, les besoins de la clientèle et les tendances du secteur.
• Réaliser des analyses approfondies des besoins afin de bien comprendre les enjeux des clients et positionner Phoenix Contact comme partenaire de solutions intégrées plutôt que simple fournisseur.
• Assurer une présence soutenue et un positionnement de référence dans le secteur de l’automatisation, notamment sur LinkedIn et dans d’autres réseaux professionnels.
• Collaborer activement avec les partenaires de solutions pour développer des occasions conjointes et offrir des solutions d’automatisation à valeur ajoutée.
• Transmettre les apprentissages et les pratiques exemplaires à l’échelle de l’organisation pour encourager l’innovation et soutenir une démarche d’amélioration continue. Collaborer étroitement avec les autres gestionnaires régionaux du développement commercial.
• Stimuler la prospection de nouveaux comptes, accroître la notoriété et encourager l’adoption des solutions d’automatisation de Phoenix Contact dans la région de l’Est.
• Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les commentaires des clients afin d’identifier les besoins émergents et les occasions d’amélioration de l’offre d’automatisation.
• Travailler en partenariat étroit avec les distributeurs afin de soutenir leur performance commerciale dans la promotion des solutions d’automatisation et d’assurer la cohérence et l’alignement des objectifs et des stratégies.

Nous sommes reconnaissants de l’intérêt que vous nous portez, mais seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

PROFIL RECHERCHÉ

COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES

Le ou la gestionnaire du développement commercial – Automatisation jouera un rôle stratégique dans la croissance des activités et le renforcement de la présence de Phoenix Contact dans l’Est du Canada. Ce poste combine expertise technique, vision stratégique et sens aigu des relations commerciales pour repérer de nouvelles occasions, consolider des partenariats et fidéliser la clientèle. En collaboration avec les équipes de vente régionales, les distributeurs et les partenaires de solutions, le ou la titulaire agira comme conseiller ou conseillère de confiance et ambassadeur ou ambassadrice des solutions d’automatisation innovantes de Phoenix Contact, en mettant l’accent sur la croissance du portefeuille, l’élargissement de la clientèle et l’augmentation de la part de marché.

• Maintenir un haut niveau d’expertise sur le portefeuille d’automatisation de Phoenix Contact, incluant les automates programmables (PLC), les interfaces personne-machine (HMI), les réseaux Ethernet, les E/S de commande et les technologies émergentes.
• Autonomie, orientation vers les résultats et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement évolutif.
• Établir et entretenir des relations durables avec les firmes d’ingénierie-conseil, les intégrateurs de systèmes, les partenaires de solutions et les autres acteurs clés afin de faire spécifier les produits d’automatisation de Phoenix Contact dans les devis techniques et de concrétiser la réalisation de projets.
• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, ainsi qu’une aptitude reconnue à influencer et à bâtir des relations de confiance avec divers intervenants.
• Expérience probante en développement commercial ou en vente de solutions techniques dans le secteur électrique ou de l’automatisation au Canada.
• Concevoir des propositions d’automatisation sur mesure qui répondent précisément aux exigences des clients tout en démontrant une maîtrise des applications, des normes sectorielles et des technologies de pointe telles que PLCNext et la cybersécurité.
• Contribuer à la planification des ventes et au suivi des occasions dans le système de gestion de la relation client (CRM), en fournissant des analyses et des renseignements pertinents sur la clientèle.
• Soutenir les équipes de vente régionales en leur fournissant une expertise technique et un accompagnement stratégique pour favoriser la conversion des clients et la conclusion de nouveaux contrats.
• Capacité à se déplacer pour rencontrer la clientèle, les partenaires et participer à des événements du secteur.
• Maîtrise des systèmes CRM pour le suivi des occasions, la gestion de la clientèle et la planification du pipeline de ventes.
• Excellente compréhension des technologies d’automatisation, des applications industrielles et du fonctionnement des marchés.
• Agir à titre de conseiller ou conseillère stratégique auprès des clients en leur proposant des perspectives novatrices et des conseils d’expert sur l’intégration de l’automatisation à leurs opérations.

Les personnes intéressées peuvent répondre en toute confidentialité en envoyant leur curriculum vitæ accompagné d’un résumé de leurs réalisations au service des ressources humaines à l’adresse : [email protected].

Nous offrons une rémunération concurrentielle, un régime complet d’avantages sociaux et l’occasion de contribuer à la croissance d’une entreprise dynamique reconnue pour son leadership et sa stabilité financière.