Kablio AI
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Exclusive benefits
5%Bonus
Spécialiste des solutions
Hilti Canada
Selling and implementing Hilti's tool service solutions, maintaining customer relationships, and identifying additional sales opportunities within a specific geographic area.
17d ago
Junior (1-3 years), Intermediate (4-7 years)
Full Time
Quebec City metropolitan community, Quebec, Canada
Hybrid
Company Size
4,000 Employees
Service Specialisms
Engineering services
Tool repair & maintenance
Calibration services
Fleet management
Technical consultancy
Product demonstrations
Training & seminars
Sector Specialisms
Energy
Industry
Power sector
Mining
Oil and Gas
Original Equipment Manufacturers (OEMs)
Role
What you would be doing
b2b sales
client development
consultative sales
business planning
client interaction
team collaboration
- Réaliser des activités commerciales liées aux solutions de services d’outils à l’extérieur et en personne, de manière à constituer une clientèle fidèle dans une zone géographique déterminée, tout en renforçant la position ou la part de marché de l’entreprise au sein du territoire
- Développer, analyser et gérer les plans d’affaires liés à la base de données des clients afin de maintenir et de faire progresser les solutions de services d’outils de manière efficace
- Utiliser la vente consultative; convaincre les clients qu’ils ont besoin d’un produit ou service
- Collaborer avec l’équipe de vente externe dans les négociations contractuelles avec les clients; évaluer les risques, conclure des contrats rentables et assurer à long terme la fidélisation de la clientèle
- Analyser et déterminer la clientèle à cibler, définir les critères à utiliser pour sélectionner les clients, et créer des plans d’affaires pour déterminer le potentiel des clients ainsi que les lacunes de services, de logiciels et de matériel dans les processus des clients
- Collaborer avec divers services de Hilti afin de réaliser des tâches et d’atteindre des objectifs (gestion des matières, logistique, crédit, marketing, services techniques et service à la clientèle)
- Représenter Hilti lors des réunions de projets avec les clients et effectuer le suivi auprès de la clientèle pour vendre d’autres services de formation, offrir des webinaires et obtenir la rétroaction de nos principaux utilisateurs
- Maintenir en tout temps une apparence professionnelle selon le code vestimentaire de Hilti Amérique du Nord
- Utiliser le procédé de gestion du temps et du territoire, réaliser le zonage d’un territoire par clientèle potentielle et ventes antérieures, créer et gérer un horaire quotidien, et utiliser des outils de productivité des ventes
- Reconnaître les rôles clés que joue la clientèle et comprendre les responsabilités et besoins de chacun; obtenir un rendez-vous avec des décideurs de premier échelon au sein des entreprises de construction/industrielles
What you bring
sales experience
drivers license
bilingual
teamwork
construction methods
project management
- Capacité à évoluer à la fois de façon autonome et en équipe
- Excellentes aptitudes pour la gestion du temps et du territoire
- Avoir un permis de conduire canadien valide et se conformer aux exigences de la Politique de sécurité du parc automobile de Hilti Amérique du Nord
- Posséder de solides compétences en informatique, y compris la suite MS Office, et savoir utiliser un téléphone intelligent
- Bilingue en français et anglais
- Les chantiers de construction simulés peuvent également exposer l’employé à des bruits excessifs; il est fortement conseillé de porter des protections auditives et cela peut être obligatoire dans certains chantiers
- Aptitude manifeste à établir des relations engagées avec la clientèle et à mettre en œuvre des concepts stratégiques
- Être persuasif et axé sur la vente et les clients, et bien travailler en équipe
- Baccalauréat ou expérience de travail pertinente, de préférence
- L’employé doit être capable de se déplacer à pied sur des chantiers de construction, de grimper des échelles et des échafaudages et de soulever et de transporter des charges allant jusqu’à 65 livres
- Former le client sur les solutions de services d’outils Hilti à tous les niveaux de l’entreprise
- Effectuer la démonstration directe de produits et services Hilti, en personne, auprès des clients
- Connaissance des méthodes et des pratiques de construction, particulièrement en ce qui a trait aux produits Hilti, de préférence
- Diplôme d’études secondaires ou réussite au test d’évaluation en éducation générale (EEG), obligatoire
- Compréhension de l’ensemble de l’équipe de projet (les chefs de projet, les chefs de chantier, les représentants en matière de sécurité, les responsables d’achats, etc.) et de la manière dont les membres de l’équipe interagissent, de préférence
- Gérer de façon responsable et prudente les actifs de l’entreprise et les protéger QUI DOIT POSTULER ? Notre équipe est très diversifiée et certains de nos meilleurs gestionnaires de comptes sont entrés chez nous avec peu ou pas d’expérience dans le secteur de la construction. Chez Hilti, la réussite repose sur le travail d’équipe et les compétences, quel que soit votre parcours.
- Lors des mises en œuvre de solution, établir et gérer le calendrier global du projet; attribuer des tâches à l’équipe de projet et établir les échéances de travail au besoin durant l’exécution des travaux
- Aptitude avérée en matière de sollicitation à froid dans les bureaux des clients et chantiers, obligatoire
- Minimum deux (2) années d’expérience en ventes, en service à la clientèle, en logistique, en service d’exploitation, en gestion de construction ou dans un domaine technique connexe, obligatoire
- Être capable de constituer une base de clients potentiels et d’établir des relations d’affaires
- Un véhicule d’entreprise est fourni pour transporter le matériel aux fins de la démonstration des produits et de leur mise en œuvre
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Interview process
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Visa SponsorshipInformation not given or found
Security clearance- criminal background check
Company
Overview
Since 1965
Year Established
The company has been a leader in innovative construction solutions for over 50 years.
- Leading provider of innovative tools, technology, and services for the construction industry.
- Expanded to become a key player in various construction sectors.
- Products and solutions are known for reliability, precision, and performance on job sites.
- Involved in projects ranging from residential buildings to large-scale industrial complexes.
- Focus on enhancing productivity, safety, and sustainability in construction projects.
- At the forefront of digital transformation with advanced software and tools.
- Specializes in tools for drilling, fastening, demolition, and concrete cutting, as well as construction site management software.
- Customer satisfaction is at the core of everything we do.
- We are passionate about providing innovative solutions.
- We act with integrity and responsibility.
- We embrace diversity of thought and collaboration.
- We take pride in continuous learning and personal development.
- We care about the well-being of our people.
- We strive for operational excellence.
50% Reduction
CO2 Emissions Target
Aims to cut emissions across the supply chain by half within the next decade.
Net Zero by 2050
Emissions Goal
Committed to achieving zero net emissions by mid-century.
- Focuses on reducing waste and promoting circularity in product design.
- Invests in energy-efficient solutions for construction sites and buildings.
- Sustainable product design includes using recycled and renewable materials.
- Tracks and reports on carbon emissions and energy consumption.
2025 Target
Gender Parity in Leadership
Aims to achieve equal representation of men and women in leadership positions.
- Maintains programs to enhance women's participation in technical roles.
- Provides a supportive work environment for diverse talents.
- Promotes equal opportunities and career advancement for all employees.
- Monitors progress on gender diversity initiatives.
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