Global multidisciplinary management, engineering and development consultancy solving complex challenges.
Strategic business development coach driving contract acquisition for Hatch.
3 days ago ago
Expert & Leadership (13+ years)
Full Time
Montreal, Quebec, Canada
Office Full-Time
Company Size
10,000 Employees
Service Specialisms
Engineering
Consulting
Project Management
Design
Technical Services
Construction services
Architecture
Property Development
Sector Specialisms
Industrial
Energy
Infrastructure
Buildings
Water Resources
Heavy Civil
Marine
Transport
Role
Description
team presence
account planning
results measurement
tool utilization
sales training
opportunity coaching
Assurer une présence constante de l’Équipe tactique client dans les secteurs soutenus.
Guider les gestionnaires de comptes dans l’élaboration et la mise en œuvre des plans de compte;
Agir comme un propriétaire dans son rôle, mesurer les résultats et cerner les points à améliorer;
Tirer parti de l’ensemble d’outils mis au point par l’Équipe tactique client pour l’aider à exécuter des tâches précises :
Animer les programmes de formation en vente à l’échelle de l’entreprise;
Répondre aux questions de base sur d’autres aspects du soutien de l’Équipe tactique client (gestion des relations avec les clients, gouvernance de poursuite d’occasions, etc.);
Travailler avec les équipes pour fournir du coaching sur les compétences en présentation et animer la formation intensive sur la préparation aux entrevues et aux présentations de clients.
Assurer le bon transfert des documents relatifs à la stratégie d’obtention de contrats à l’équipe Offre de service et assurer la continuité du sommaire par la mise en place d’une communication persuasive, en veillant à ce que tous les points sensibles du client soient pris en compte;
Mobiliser les équipes de poursuite d’occasions d’affaires et déterminer dans quels domaines elles ont besoin d’aide : planification de l’engagement client et du positionnement préalable, encadrement de la stratégie gagnante et aide à l’élaboration des plans de poursuite d’occasions détaillés;
Requirements
15 ans
10 m$
baccalauréat
mining
business sense
emotional intelligence
Expérience de travail directe avec des personnes-ressources du client dans le cadre d’un poste antérieur, un atout.
Agir à titre de partenaire d’affaires de la direction du secteur d’activité, en examinant son bassin de ventes et en cernant les occasions d’affaires qui favorisent sa participation;
Afin de joindre les rangs de l'un des meilleurs employeurs au pays .
Au moins 5 ans d’expérience en poursuite de nouvelles d’occasions d’affaires, une expérience précise de la poursuite d’occasions d’affaires de 10 millions de dollars et plus;
Agir à titre de coach interne professionnel et d’expert dans l’obtention de contrats en fournissant aux secteurs d’activité de Hatch des connaissances, du coaching et des conseils sur l’établissement de relations avec les clients;
Expérience dans l’un des secteurs clés de Hatch (p. ex., mines et métaux, énergie, infrastructures);
Sens aigu des affaires et intelligence émotionnelle élevée;
Afin de travailler sur des projets stimulants et de participer à l'élaboration de solutions novatrices.
Capacité éprouvée à établir des relations de confiance et à exercer une influence indirecte;
Afin de travailler avec des employés talentueux qui changent les choses.
Au moins 15 ans d’expérience à titre de gestionnaire de comptes, de directeur du développement des affaires, de directeur commercial, d’ingénieur, de gestionnaire de projet ou de poursuite d’occasions d’affaires ou dans un poste équivalent, démontrant une augmentation des responsabilités au fil du temps;
Baccalauréat ou diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en marketing ou en génie;
Benefits
l'occasion de penser mondialement et de travailler localement.
un milieu de travail flexible;
Training + Development
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Interview process
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Visa Sponsorship
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Security clearance
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Company
Overview
Founded in 1955
Year of Establishment
The company was established in 1955, marking the beginning of its engineering journey.
70+ Offices
Global Presence
Operates with over 70 offices, supporting projects worldwide.
Began as a small civil-engineering firm and expanded into metallurgy under its namesake leader.
Now employee-owned and independent, it has grown through strategic acquisitions of engineering firms across North America and beyond.
Offers end-to-end services—from concept and feasibility through design, construction management, and operations—in key sectors.
Projects include heavy industrial and mining operations, hydropower tunnels, green-steel plants, and rail & transit infrastructure.
Specialises in multidisciplinary engineering disciplines including structural, mechanical, civil, piping, electrical, and process design.
Known for integrating advanced tools like 3D parametric design, simulation, CFD, and proprietary Hatch software in project delivery.
Milestones include delivering North America’s Niagara Tunnel Project and pioneering high-current AP60 aluminium smelting pots.
Combines local insight with global expertise to support projects in over 150 countries.
Culture + Values
We believe in people, the power of diverse perspectives, and the value of collaboration.
We are committed to solving some of the world’s most complex challenges and creating sustainable solutions.
We focus on fostering a culture of trust and respect where all individuals are empowered to contribute their best work.
We embrace a growth mindset, prioritizing continuous learning and development.
We celebrate innovation, creativity, and an entrepreneurial spirit.
Environment + Sustainability
2050 Target
Net Zero Emissions Commitment
Committed to achieving net zero emissions, enhancing environmental resilience and reducing global impacts.
Works towards sustainable solutions, helping clients in energy, water, and infrastructure sectors.
Integrates sustainable practices in operations, focusing on renewable energy and circular economy principles.
Involved in large-scale projects to reduce greenhouse gas emissions and build environmental resilience.
Inclusion & Diversity
By 2030
Gender Balance Goal
Aims to achieve equal representation of women and men in leadership roles.
Promotes a culture of inclusion, where diverse backgrounds and perspectives are valued.
Has set clear targets for improving gender representation and inclusion within the workforce.
Reports on its progress towards diversity and inclusion through transparent metrics, focusing on increasing gender diversity at all levels.