Prospecteur (Account Executive)

Description

• Rencontrez les décideurs des comptes inactifs pour lancer des activités agricoles.
• Follow up with clients and prospects via email, phone, and onsite visits to lead them to the next step.
• Comprendre les objectifs et les cycles d'affaires du client pour identifier les opportunités de portefeuille et stimuler la croissance.
• Participate in face to face selling at 2-4 trade shows per year.
• Meet with decision makers in dormant accounts to initiate farming activities.
• This person will be the main point of contact for our customers and will work closely with internal teams to ensure client satisfaction, retention, through prospecting and farming activities, leading to new incremental sales.
• Manage your sales pipeline using a CRM and internal tools to ensure the shortest sales cycle.
• Develop account plans and strategies to achieve revenue targets.
• Use our leads sources to approach prospective businesses to set up web presentations with qualified decision makers.
• Present proposals that will show the Verdant value proposition and lead customer to a sale.

Requirements

• Authorization to work in Canada without sponsorship
• Flexibilité avec congés personnels – nous nous soucions de votre santé et de celle de votre famille.
• Capacité d'apprentissage rapide vous permettant d'exceller sur de nouveaux marchés, produits et technologies.
• Participez à des ventes en personne lors de 2 à 4 salons professionnels par an.
• 3 ans d'expérience en vente interne interentreprises et en gestion de comptes, par téléphone ou en ligne.
• Comfortable with analytics and spreadsheets
• Le/La candidat(e) idéal(e) a un historique de succès en matière de développement de nouveaux clients, excelle dans la gestion de comptes et apprécie le respect des objectifs quotidiens et mensuels.
• Solides antécédents de réussite dans l'atteinte des objectifs de vente au sein d'une équipe.
• Bilingue (anglais/français).
• Quick learning skills that allow you to excel with new markets, products and technology
• The ideal candidate has a history of successfully bringing in new business, excels at account management, and enjoys meeting daily and monthly metrics.
• Knowledge of commercial HVAC systems
• Fluent in English, with excellent written and oral communication skills (this role primarily supports a U.S. based customers)
• Autorisation de travailler au Canada sans parrainage.
• Connaissance des systèmes de CVCA commerciaux.
• Business savvy and a sense of urgency to guide a prospect through a longer sales cycle
• Knowledge of any CRM (Salesforce)
• Strong record of success meeting sales goals within a sales team
• Trade show experience
• Faites le suivi des clients et des prospects par courriel, téléphone et visites sur place pour les guider vers l'étape suivante.
• Understand the client’s business objectives and cycles to identify portfolio opportunities and drive growth.
• Self-Starter that can creatively and consistently bring new business to the table without micromanagement
• Élaborez des plans et des stratégies de compte pour atteindre les objectifs de revenus.
• Connaissance du secteur de la construction.
• Présentez des propositions qui mettront en valeur la proposition de valeur de Verdant et mèneront le client à la vente.
• Utilisez nos sources de prospects pour approcher des entreprises potentielles et organiser des présentations Web avec des décideurs qualifiés.
• Sens des affaires et sens de l'urgence pour guider un prospect tout au long d'un cycle de vente.
• Knowledge of construction industry
• Cette personne sera l'interlocuteur principal de nos clients et travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle, par le biais d'activités de prospection et de marketing, générant ainsi de nouvelles ventes supplémentaires.
• Accès facile au transport en commun : arrêts d'autobus 171 et 215 juste devant le bureau
• Bilingual (EN/FR)
• Expérience dans les salons professionnels. Connaissance de tout CRM (Salesforce).
• Maîtrise des analyses et des feuilles de calcul. Maîtrise de l'anglais et excellentes compétences en communication écrite et orale (ce poste s'adresse principalement à des clients basés aux États-Unis).
• Autonome et capable de générer de nouvelles affaires de manière créative et constante, sans microgestion.
• En tant que collaborateur individuel, le/la responsable des ventes possède un esprit de chasseur et vendra notre technologie exclusive par le biais de présentations Web et par téléphone, en utilisant des méthodes de vente standard.
• 3 years of inside B2B sales experience and account management experience selling over the phone or web
• Volonté d'être compétitif en tant que leader des ventes tout en maintenant un esprit de collaboration.

Benefits

• Paid Parental Leave
• Employee Assistance Program and Telemedicine
• Onsite gym and Holistic Wellness program
• Collations santé, café et barbecues d'entreprise réguliers offerts
• Vêtements de bureau décontractés, pas besoin de costume !
• Healthy snacks, coffee and regular corporate BBQs provided.
• DCPP Retirement program
• Comprehensive Medical, Dental, Life Insurance, and Long-Term Disability package
• Régime de retraite à cotisations déterminées programme
• Congé parental payé
• Flexibility with personal time off – we care about your health and family.
• Assurance médicale, dentaire, vie et invalidité de longue durée
• Gérez votre pipeline de ventes à l'aide d'un CRM et d'outils internes pour garantir le cycle de vente le plus court possible.
• Stationnement gratuit et bornes de recharge pour voitures électriques sur place
• Salle de sport et programme de bien-être holistique sur place
• Free parking & Electric car chargers onsite
• Programme d'aide aux employés et télémédecine
• Easy public transit access - 171 & 215 Bus stops right outside the office
• Casual office wear, no suits needed!

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance