Technical Solutions Executive, Construction, Canada (Remote)

Description

• Provide guidance to customers on strategic product issues to maximize satisfaction and revenue. Additionally, you will document quantifiable pain points, decision criteria, and metrics in Salesforce and other software
• Build relationships with the sales team and collaborate with multiple business resources
• Vous développerez un territoire de vente, en attirant et en stimulant de nouvelles affaires selon un plan stratégique
• You will develop an achievable strategy to prove that the Autodesk Construction Cloud can deliver the technical requirements needed to satisfy the customer's positive outcomes
• Develop a technical expansion plan to meet Autodesk's revenue goals for Territory customers according to identified customer business initiatives, and the Autodesk account team
• Collaborate with the marketing team for strategic speaking engagements
• Work with AMER Territory Sales Executives to close new business and expand existing accounts.
• Coordonner les équipes de déploiement, le marketing et les « centres d'excellence » produits afin de mettre en œuvre les solutions et de garantir la satisfaction des clients et la conclusion des contrats
• Assurer une transition fluide entre les équipes avant-vente et adoption/déploiement, et démontrer votre expertise afin de différencier Autodesk en tant que fournisseur de solutions à long terme
• Collaborer avec les équipes commerciales internationales afin de positionner les solutions Autodesk Construction Cloud de manière à obtenir des résultats favorables pour les clients
• Collaborate with global territory sales to position Autodesk Construction Cloud solutions for favorable customer outcomes
• Collaborer avec l'équipe marketing pour les interventions stratégiques
• Work with partnerships and technical services teams on integrations for custom workflows through discovery with sales and the customer
• Travailler avec les équipes chargées des partenariats et des services techniques sur l'intégration de workflows personnalisés grâce à la découverte avec les commerciaux et les clients
• En collaboration avec les clients et les responsables de compte, vous assurerez la conclusion commerciale et technique des solutions au sein d'Autodesk Construction Cloud
• Participate in professional associations
• Établir des relations avec l'équipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources commerciales
• Manage technical evaluations, defining solutions architecture, facilitating product demonstrations, and consulting with account executives
• Participate in technical discovery with aligned sales account executives based on opportunity size or complexity
• Coordinate with deployment teams, marketing, and product "centers of excellence" to implement solutions and ensure customer satisfaction and business closure
• Mentor new TSEs, lead sessions internally to address goals, and conduct product strategy workshops
• Collaborer avec les responsables commerciaux de la région AMER afin de conclure de nouveaux contrats et de développer les comptes existants
• Use standard sales methodologies and participate in account QBRs and executive briefings
• Gain knowledge of your customer's business processes, workflows, and technical requirements to establish trusted advisor relationships
• Share best practices, competitive information, and expertise within the sales organization.
• Utiliser des méthodologies de vente standard et participer aux réunions trimestrielles sur les résultats commerciaux et aux briefings de la direction
• Work within a team environment consisting of the entire Autodesk account team
• Collaborating with customers and account executives, you will secure business and technical closure of solutions within Autodesk Construction Cloud
• Partager les meilleures pratiques, les informations sur la concurrence et l'expertise au sein de l'organisation commerciale
• Develop a sales territory, attracting and driving new business following a strategic territory plan.
• Encadrer les nouveaux TSE, animer des sessions en interne pour atteindre les objectifs et organiser des ateliers sur la stratégie produit
• Ensure smooth handoffs between the pre-sales and adoption/deployment teams, demonstrate expertise to differentiate Autodesk as a long-term solution provider.

Requirements

• A technology expert who can easily distill complex workflows / solutions for several AEC audiences
• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'AEC
• Participer à la découverte technique avec les responsables commerciaux concernés en fonction de la taille ou de la complexité de l'opportunité
• Vous gérerez les évaluations techniques, définirez l'architecture des solutions, faciliterez les démonstrations de produits et consulterez les responsables de compte
• Expert en technologie capable de simplifier facilement des flux de travail/solutions complexes pour plusieurs publics AEC
• Acquérir une connaissance approfondie des processus métier, des workflows et des exigences techniques de vos clients afin d'établir des relations de confiance
• Experience with SaaS Technology and Sales
• Fournir des conseils aux clients sur les questions stratégiques relatives aux produits afin de maximiser leur satisfaction et le chiffre d'affaires. En outre, vous documenterez les points faibles quantifiables, les critères de décision et les indicateurs dans Salesforce et d'autres logiciels
• 5+ years of experience in the AEC industry
• Expérience avec la technologie SaaS et la vente
• Up to 30% travel for customer onsite meetings, and internal ADSK meetings
• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé)
• Travailler au sein d'une équipe composée de l'ensemble de l'équipe commerciale Autodesk
• Fluent in both French and English (written and spoken)
• Vous élaborerez une stratégie réalisable pour prouver que la solution Autodesk Construction Cloud est en mesure de répondre aux exigences techniques nécessaires pour satisfaire les attentes des clients
• Élaborer un plan d'expansion technique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires d'Autodesk pour les clients de la région, en fonction des initiatives commerciales identifiées et des recommandations de l'équipe commerciale Autodesk
• Expérience en tant que contremaître, chef de projet, surintendant ou équivalent
• Foreman, Project Manager, Superintendent or equivalent experience

Benefits

• Jusqu'à 30 % de déplacements pour des réunions chez les clients et des réunions internes ADSK

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance