Directeur·trice des ventes aux ingénieurs-conseils

Description

• Collaborer avec les divers départements de l’entreprise (finance, crédit, approvisionnement, logistique, etc.), afin d’optimiser le cycle de vente et de répondre adéquatement aux besoins des clients.
• Valider les sélections et les aspects techniques des projets avant le dépôt des appels d’offre, en particulier pour les projets critiques.
• Superviser les tâches quotidiennes du département et assurer la performance des équipes de ventes externes aux ingénieurs-conseils.
• Participer activement au processus d’embauche, d’évaluation et de formation des employés.
• Superviser la gestion des demandes de sélection et de design provenant des ingénieurs-conseils, des équipes de ventes et des clients contracteurs (design-build).
• Assurer la qualité des entrées de projets dans le CRM et faire le suivi requis avec la clientèle. Mettre à jour les informations au système CRM.
• Mettre en place des outils et processus pour améliorer l’efficacité et la centralisation des documents (plans et devis), en lien avec les départements des ventes et les départements de support-après-vente (logistique, SAV).
• Prendre connaissance et analyser les indicateurs de performance (KPI) de l’entreprise. Adapter le message et la ligne de conduite en fonction de la lecture des KPI.
• Établir des relations stratégiques avec les firmes de génie-conseil et les clients clés de l’entreprise.

Requirements

• Expérience significative en ventes stratégiques dans le secteur CVAC-R (minimum 8-10 ans).
• Bilinguisme (Français / Anglais) - Nécessité d'interagir sur une base régulière avec nos collaborateurs internes et/ou externes du Groupe Master à travers le Canada, ainsi qu’avec les fournisseurs basés dans d’autres pays.
• Excellentes habiletés en communication et sens aigu des affaires.
• Identifier les sujets technologiques pertinents et planifier des formations pour les équipes de ventes, autant à l’externe qu’à l’interne.
• Évaluer, former et développer les membres des équipes (ingénieurs, CPI, représentants des ventes) afin de maximiser leur efficacité et leur progression et les supporter dans la gestion de leurs comptes-clients.
• Solides compétences en négociation, gestion de projets et développement d’affaires.
• Compte de dépenses pour le mieux-être.
• Leadership éprouvé et capacité à mobiliser une équipe vers l’atteinte des objectifs.
• Planifier et animer les réunions hebdomadaires pour assurer la communication et le suivi des objectifs.
• Diplôme en génie mécanique, mécanique du bâtiment ou domaine connexe.
• Identifier les pièges techniques dans les plans et devis et proposer des solutions technologiques avancées.

Benefits

• Une couverture médicale et dentaire dès le premier jour, ainsi qu'une protection en cas d'invalidité à court et à long terme.
• Un programme de vacances anticipées
• Le remboursement des frais d'adhésion à un ordre professionnel.
• Une politique de télétravail flexible.
• Une contribution à un régime enregistré d'épargne-retraite collectif dès votre entrée en fonction.
• Un programme d'aide aux employés comprenant un soutien psychologique, financier et juridique
• Un accès à la télémédecine dès le début de votre emploi.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance