Regional Sales Manager

Description

• Réaliser des activités de vente B2B, de la génération de prospects à la conclusion de la vente, au sein du secteur de la construction et du conseil en ascenseurs.
• Provide regular sales activity reports and appropriate feedback from the field utilizing MS CRM
• Rechercher, recueillir, analyser, tenir à jour et diffuser des informations relatives aux comptes attribués; développer une connaissance approfondie du client et de la concurrence et maîtriser parfaitement les problèmes, initiatives, objectifs, besoins et enjeux du client.
• Research, gather, analyze, maintain and disseminate information about assigned accounts; develop exceptional knowledge of the customer and competitors and be well versed in the customer's problems initiatives, goals, needs, and issues
• Research sources for developing prospective customers and for information to determine their potential Develops and maintains strong customer relationships with decision makers at key accounts and consulting firms
• Formulate strategies for building and growing the accounts and maximizing their potential value
• Rechercher des sources pour identifier des clients potentiels et recueillir des informations permettant de déterminer leur potentiel. Développer et maintenir de solides relations clients avec les décideurs au sein des comptes clés et des cabinets de conseil.
• Performs B2B sales activities from lead generation through closure within the Elevator Contracting & Consulting business
• Coordinate sales efforts with sales management, accounting, and technical services groups
• Coordonner les efforts de vente avec les groupes de direction des ventes, de comptabilité et de services techniques.
• Creates and maintains account plans for existing customers, highlighting profile, market share, competition, and value opportunities
• Visits customers business and job sites to support/ promote Vantage company solutions and products Promotes and sells Elevator Equipment solutions including Machines, Controls, Door Equipment, and Signal Fixtures with special emphasis on packaged solutions combining all areas of our portfolio
• Visiter les sites des clients et leurs lieux de travail pour soutenir et promouvoir les solutions et produits de Vantage. Promouvoir et vendre des solutions d’équipements d’ascenseurs, incluant des machines, des dispositifs de commande, un équipement de porte, et des dispositifs de signalisation, en mettant l’accent sur les solutions intégrées regroupant tous les éléments de notre gamme.
• Élaborer des stratégies visant à développer et à faire croître les comptes et maximiser leur valeur potentielle.

Requirements

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente technique et en gestion de comptes clés au service de l’industrie des ascenseurs ou d’une industrie manufacturière étroitement liée, avec un historique de succès prouvé sur le marché canadien. Excellentes compétences en communication et en organisation, ainsi qu’une capacité à travailler au sein d’une organisation axée sur le travail d’équipe.
• Maîtrise démontrée des systèmes CRM pour la gestion des activités de vente.
• Créer et mettre à jour des plans de compte pour les clients existants, en mettant en évidence leur profil, leur part de marché, la concurrence et les opportunités de valeur.
• Excellent verbal and written communication skills
• Travel 60% of the time to various locations as required
• Excellentes compétences en communication orale et écrite. (French & Anglais)
• Self-directed with ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively
• Autonomie et capacité à gérer plusieurs tâches de front, à établir des priorités, et à gérer efficacement son temps.
• Bilingual in both French and English (written and verbal)
• Working Knowledge of the MS Office suite of software
• Minimum of 5 years technical sales and key account management experience serving the Elevator or a closely related manufacturing industry, with a proven track record of success in the Canadian market Excellent communication and organizational skills and the ability to work in a team-oriented organization
• Bachelor's degree in business or technical discipline
• Demonstrated CRM systems competence in sales activity management
• Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline technique.
• Connaissance pratique de la suite logicielle MS Office.
• Strong listening and presentation skills
• Solides aptitudes à l’écoute et à la présentation.
• Fournir des rapports réguliers sur l’activité de vente et de rétroactions pertinentes du terrain via MS CRM.

Benefits

• Déplacements requis dans diverses localités à 60 % du temps selon les besoins.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance