Director of Business Development

Description

• Promote and sell the full Integrated Facilities Management portfolio of equipment and services.
• Partner with the Indigenous Relations team to support strategic initiatives and community engagement.
• Collaborate with cross-functional teams (Operations, Estimating, Proposals) to deliver tailored client solutions.
• Collaborer avec des équipes transversales (Opérations, Estimation, Propositions) pour offrir des solutions adaptées aux clients.
• Develop and execute sales strategies aligned with market insights and customer feedback.
• Manage strategic accounts and contribute to executive-level sales planning.
• Promouvoir et vendre l’ensemble du portefeuille de services et équipements en gestion intégrée des installations.
• Identify and pursue new business opportunities and long-lead sales prospects.
• Lead forecasting, performance metrics, and CRM reporting.
• Represent Dexterra at industry events and with regulatory stakeholders
• Représenter Dexterra lors d’événements sectoriels et auprès des instances réglementaires.
• Travailler avec l’équipe Relations avec les communautés des Peuples autochtones afin de soutenir des initiatives stratégiques et l’engagement communautaire.
• Monitor competitive activity and market trends to inform strategy.
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente basées sur les connaissances du marché et les commentaires des clients.
• Build successful internal relationships that enable you to leverage internal support and subject matter expertise when required.

Requirements

• A proven track record of developing plans and converting them into strategies and tactics that lead to successful account sales.
• Permis de conduire valide et capacité à travailler de manière autonome en mode télétravail.
• MUST BE BILINGUAL IN FRENCH AND ENGLISH
• Valid driver’s licence and the ability to be operate remotely
• Antécédents de réussite dans la mise en œuvre de plans transformés en stratégies et tactiques menant à des ventes concluantes.
• Expérience démontrée en vente de services selon une approche de « solution-selling » avec un cycle de 6 à 12 mois.
• Opportunités d’avancement professionnel.
• Gérer les prévisions, les indicateurs de performance et les rapports CRM.
• Previous sales experience in the Facilities Management or related service industry strongly preferred.
• Expérience préalable en ventes dans la gestion d’installations ou un secteur de services connexe fortement souhaitée.
• Suivre les activités concurrentielles et les tendances du marché pour orienter la stratégie.
• BILINGUISME FRANÇAIS ET ANGLAIS EXIGÉ (vu la nature des activités et des clients)
• Gérer des comptes stratégiques et contribuer à la planification des ventes au niveau exécutif.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires et des prospects à long terme.
• Demonstrated “solution-selling” services sales experience through a 6–12-month cycle.
• Disponibilité et flexibilité pour voyager au besoin.
• 5+ years of proven sales & new business development experience.
• Capacité à bâtir des relations internes solides permettant de mobiliser l’expertise interne et le soutien approprié.
• Must possess a valid driver’s license and be flexible to travel.
• Plus de 5 ans d’expérience confirmée en ventes et en développement de nouveaux marchés.

Benefits

• Employee Referral Program!
• Programme de référencement des employés!
• This role is an individual contributor. It is fully remote and requires travel.
• Career advancement opportunities.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance