Gestionnaire des comptes // Account Manager - Data Center

Description

• Stay up to date on HVAC trends relevant to data centers, such as liquid cooling, redundancy strategies, and energy regulations.
• Maintain strong relationships with client representatives, consultants, contractors, and OEM partners.
• Maintenir des relations solides avec les représentants des clients, les consultants, les entrepreneurs et les partenaires OEM.
• Identify and pursue new project opportunities (both greenfield and retrofit).
• Suivre activement le pipeline de ventes et prévoir les performances à l’aide d’un CRM.
• Support major RFPs and participate in customer design reviews and site walkthroughs.
• Participer aux appels d’offres, aux revues de conception client et aux visites de sites.
• Travel up to 30–50% depending on the assigned territory. This includes customer site visits, design meetings, and industry events.
• Proactively manage the sales pipeline and forecast performance using CRM tools.
• Coordonner avec les représentants ou distributeurs OEM pour les ventes indirectes.
• Promote lifecycle solutions, including controls integration, aftermarket services, and digital tools.
• Lead opportunity qualification, proposal development, and deal closure with support from Sales Application Engineers.
• Develop and execute strategic account plans for assigned data center clients and verticals.
• Align with Product Managers, Operations, and Service teams to ensure high levels of customer satisfaction and delivery.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de produits, des opérations et de service pour assurer la satisfaction des clients.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les clients assignés dans le secteur des centres de données.
• Coordinate with OEM representatives or distributors for indirect sales.
• Conversion of sales pipeline into booked projects and accurate forecasting.
• Collaborate with Sales Application Engineers for system selection, chiller sizing, and technical support.

Requirements

• Diplôme universitaire en génie mécanique, administration des affaires ou domaine connexe.
• Consultative sales skills with the ability to engage both technical and executive-level stakeholders.
• Taux de satisfaction et de fidélisation des clients.
• Capacité à mener des ventes consultatives et à interagir à la fois avec des profils techniques et décisionnels.
• Ability to speak French with our team in Quebec.
• Se tenir à jour sur les tendances technologiques CVC dans les centres de données (refroidissement liquide, schémas de redondance, codes énergétiques).
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation.
• 5 à 10 ans d’expérience en ventes CVC ou en gestion de comptes techniques; une expérience avec les refroidisseurs est un atout important.
• Dans un environnement multiculturel et international, une bonne aisance de l'anglais est nécessaire pour interagir avec une partie de notre clientèle et équipe internationale
• Excellent communication, presentation, and negotiation abilities.
• 5 to 10 years of experience in HVAC sales or technical account management; experience with chillers is strongly preferred.
• Strong organizational skills with experience managing sales pipelines and using CRM tools (Salesforce or similar).
• Taux de réussite en spécifications et engagement client précoce sur les projets.
• Conversion du pipeline en projets réalisés et exactitude des prévisions.
• Experience working with or selling to data center clients, consultants, or contractors is an asset.
• Croissance du chiffre d’affaires et atteinte des marges prévues pour les comptes gérés.
• Identifier de nouvelles opportunités de projets (nouvelles constructions et projets de modernisation).
• In a multicultural and international environment, a good command of English is necessary to interact with part of our clientele and international team
• Compétences en gestion de pipeline de ventes et maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
• Bachelor’s degree in Mechanical Engineering, Business, or a related field.
• Early-stage project engagement and success in specification placement.
• Gérer la qualification des opportunités, le développement des propositions et la conclusion des ventes avec le soutien des ingénieurs d’application.
• Solide connaissance des systèmes à eau glacée, des stratégies de refroidissement pour centres de données et des systèmes mécaniques.
• Collaborer avec les ingénieurs d’application pour le choix des systèmes, le dimensionnement des refroidisseurs et le support technique.
• Strong knowledge of chilled water systems, data center cooling strategies, and mechanical systems.
• High levels of customer satisfaction and retention.
• Une expérience avec les clients finaux, consultants ou entrepreneurs du secteur des centres de données est un avantage.

Benefits

• Revenue growth and gross margin achievement within assigned accounts.
• De 30 à 50 % du temps selon la zone attribuée, incluant des visites de clients, réunions de conception et événements de l’industrie.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance