Responsable Commercial

Description

• Développer et mettre en œuvre un cadre cohérent de gestion commerciale pour les phases d’appel d’offres et d’exécution.
• Diriger ou soutenir la préparation des prévisions de trésorerie, des analyses de marges et des documents d’approbation commerciale des offres.
• Évaluer les documents d’appel d’offres, identifier les risques et proposer des réserves commerciales et contractuelles appropriées pour les atténuer.
• Rédiger, examiner et négocier les documents contractuels clés, en veillant à ce que les clauses protègent les intérêts de l’entreprise.
• Collaborer avec les autres entités d’Egis pour produire des offres commercialement solides.
• Définir des politiques, procédures et modèles commerciaux afin d’harmoniser la préparation des offres, les négociations contractuelles et la réalisation des projets.
• Élaborer et mettre en place le cadre financier, administratif, commercial et organisationnel pour l’exécution du projet, y compris la gestion des modifications.
• Piloter l’élaboration d’un Plan de Gestion Commerciale complet définissant la stratégie commerciale et les processus clés pour l’exécution des activités commerciales.
• En collaboration avec l’équipe Project Controls, développer, mettre en œuvre et suivre les indicateurs de performance liés à l’exécution des services prévus au contrat.
• Superviser la performance commerciale pendant l’exécution, notamment la gestion des coûts, la reconnaissance des revenus et la protection des marges.
• Examiner les facturations mensuelles au client, en assurer l'exactitude avant soumission, suivre la réception des paiements et leur redistribution aux sous-consultants ; fournir les rapports internes nécessaires ; soutenir et coopérer avec les audits.
• Négocier les termes et conditions avec les clients, partenaires et sous-traitants avant l’attribution du contrat.
• Diriger la gestion des modifications, y compris les événements de changement, variantes et réclamations, afin d’assurer des résultats commerciaux équitables et en temps voulu.

Requirements

• Soutenir le Responsable Risques dans l’identification et la gestion des risques et opportunités commerciaux tout au long du cycle de vie du projet.
• Une formation et une expérience préalable en leadership constituent un atout.
• + de 15 ans d’expérience en gestion commerciale.
• Un titre professionnel ou une adhésion à un organisme reconnu (par exemple : RICS, APM ou CIMA) est fortement souhaité.
• Soutenir les processus de gouvernance et d’approbation pour garantir la conformité aux exigences internes et externes.
• Soutenir les chefs de projet et les équipes d’exécution pour garantir le respect des exigences contractuelles.
• Diriger ou soutenir les aspects commerciaux des offres, en assurant une estimation précise des coûts, l’élaboration de stratégies de tarification et l’analyse des risques contractuels.
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Promouvoir l’amélioration des systèmes, outils et processus commerciaux pour accroître l’efficacité et la rentabilité.

Benefits

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance