Account Executive

Description

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients et servir de principal point de contact, en répondant rapidement et efficacement à leurs besoins et préoccupations.
• Renforcer les règles d’engagement des distributeurs autorisés par le manufacturier (DAM/FAD) et présenter régulièrement des tableaux de bord et les résultats des ventes cumulées depuis le début de l’année.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour élargir la clientèle.
• Surveiller et analyser le rendement des ventes et des marges dans Salesforce et BI.
• Préparer des rapports réguliers sur les activités de vente, l’état des projets en cours et les prévisions de revenus.
• Organiser des réunions et des présentations régulières pour présenter nos produits/services.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, le ou les chargés d’affaires désignés, le service du Marketing, le service du développement de produits, la gestion des commandes, les services techniques et les responsables la tarification, afin d’assurer la satisfaction du client.
• Convertir de nouveaux concessionnaires agréés et fermer les comptes non performants.
• Maintenir la connaissance de tous les entrepreneurs en CVCA dans un territoire défini et développer des relations avec tous les principaux influenceurs/décideurs de chaque entrepreneur cible.
• Préparer et livrer des présentations et des propositions commerciales convaincantes.
• Un solide réseau dans l’industrie du CVCA et de bons contacts avec les constructeurs de bâtiments neufs.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour développer le matériel de vente et les campagnes.
• Fournir des informations et des recommandations basées sur l’analyse des données pour améliorer les stratégies de vente.

Requirements

Gestion de la relation client

Gestion du processus de vente

• Solide compréhension du marché du CVCA et de la construction, ainsi que du processus de vente dans le secteur de la construction.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, depuis la création de pistes de vente jusqu’à la conclusion des contrats.
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office, de préférence Salesforce.
• Identifier et exploiter de nouvelles occasions d’affaires pour atteindre les objectifs de vente Place : et de marge.
• Excellentes aptitudes à la communication et entregent.
• Capacité de travailler avec autonomie et en collaboration au sein d’une équipe.
• Capacité avérée à attirer de nouveaux clients.
• Participer à des séminaires sur le CVCA et la réfrigération et aux associations locales.
• Mener des études de marché pour identifier les clients potentiels et comprendre leurs besoins.
• Solides capacités d’organisation et de résolution de problèmes.
• Baccalauréat en des affaires, en marketing, ou dans un domaine connexe de préférence.
• Capacité à présenter et à gérer Watsco Ventures et les programmes numériques.
• Expérience de l’industrie du CVCA
• Capacité à gérer plusieurs clients et projets simultanément.
• Expérience avérée en tant que représentant commercial, directeur de compte ou à un poste similaire.

Benefits

Carrier Enterprise Canada (CEC) est un distributeur national de produits résidentiels et commerciaux légers, de pièces et d’accessoires de chauffage, ventilation, conditionnement d’air (CVCA) et de réfrigération, vendus par des concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA/R. CE pratique principalement le commerce interentreprises où ses produits sont vendus par l’entremise de concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA/R. Ces concessionnaires sont des entreprises indépendantes qui vendent, installent, et entretiennent les produits Carrier, Bryant et Payne destinés aux maisons et entreprises de leurs marchés respectifs CEC propose un vaste éventail de gammes de produits de CVCA/R à des prix concurrentiels, offre un service à la clientèle de premier ordre et des services qui font gagner du temps, ce qui fait de CEC un chef de file de l’industrie. Avec 34 emplacements au Canada et plus de 150 emplacements dans 28 États, à Porto Rico, dans les Caraïbes, en Amérique latine, et au Mexique, il y a un emplacement où l’on peut répondre aux besoins de nos clients en matière de CVCA/R.

• Une assistance voyage
• Un Programme d’aide aux employés
• Chaque membre de l’équipe a un impact au sein de notre entreprise. Nous pensons que les membres de notre équipe sont notre plus grand atout.
• Une assurance maladie, dentaire et pour les soins de la vue
• Un régime de retraite d’entreprise avec cotisation de l’entreprise
• Nous nous soucions de votre avenir avec nous. Nous encourageons l’acquisition de connaissances et offrons des possibilités d’apprentissage et de perfectionnement à l’aide des meilleurs outils de formation.

Training + Development

Interview process

Visa Sponsorship

Security clearance